Лучшие книги по маркетингу B2B - Лучшие книги по бизнесу

  1. 1. Раскрыть возможно: A Маркетинг Playbook что стимулирует продажи Samantha Stone
  2. 2. Заказчик Challenger : Продажа скрытому влияющему, который может умножить ваши результаты
  3. 3. Продажа Челленджер : Контроль над разговором с клиентом
  4. 5. Маркетинг Хакер : Учебник о будущем PR, маркетинга и рекламы
  5. 6. Начать с почему : Как великие лидеры вдохновляют всех на действия
  6. 8. Экономика членства : Найдите своих суперпользователей, справьтесь с бесконечной транзакцией...
  7. 9. От невозможного к неизбежному: Как гипер-растущие компании создают предсказуемый доход
  8. 10. Стартовая подача : Проверенная формула для получения финансирования
  9. 11. Маркетинг на основе аккаунта

Читайте о наиболее ценных книгах по маркетингу B2B; узнать новые подходы к пониманию и мотивации вашего покупателя в этом году. Там был очень сильный интерес к нашим лучшим SEO книги и лучшие маркетинговые книги посты, так что теперь я расскажу о лучших новых книгах по маркетингу B2B. Излишне говорить, что я читаю много научно-популярных книг - обычно около 25 аналоговых книг в год. Большинство из них полезны; нижеприведенные являются выдающимися.

В моих подборках вы быстро увидите тему, посвященную лучшим книгам по маркетингу B2B, которая состоит в том, что эти книги описывают новый подход к пониманию, объединению и мотивации вашего покупателя. Большие, затратные, неэффективные бюджеты отсутствуют и умные, эффективные и убедительные стратегии и тактика в. Может быть, это побочный продукт великой рецессии 2008 года; люди начали очень внимательно присматриваться к тому, что они могут получить за миллион долларов или сто тысяч долларов. Руководители начали нажимать на маркетинг, чтобы узнать, как получить больше сока для выжимки.

Фокус на заработанные СМИ взорвался. Вы не поверите заслуженным выводам СМИ в наш последний отчет по каналу , Один цифровой канал продолжает расти, и эти данные помогут вам обосновать ваши приоритеты в трафике.

1. Раскрыть возможно: A Маркетинг Playbook что стимулирует продажи Samantha Stone Читайте о наиболее ценных книгах по маркетингу B2B;  узнать новые подходы к пониманию и мотивации вашего покупателя в этом году

Камень поставляет товары с 15-главным учебником, который включает рамки, списки вопросов и шаблоны, которые заставляют вас отложить книгу и попробовать рекомендованную тактику.

Существует очень мало хороших книг по маркетингу продуктов B2B, которые делают дисциплину более ясной, не погружая вас в слишком много теории или слишком много рабочих листов, но Стоун отлично справляется с детализацией. У нее есть практические советы о том, как перейти от профилей к личностям и основательное планирование выхода на рынок.

Скачать SEO инициативы сборник пьес.

Еще один замечательный раздел посвящен маркетингу на основе учетных записей, в котором она объясняет уникальную роль, которую Маркетинг играет в определении и запуске существенно другой программы.

Она привносит свой обширный подход и навыки в качестве консультанта и опытного маркетолога к задачам маркетинговой книги, которая стимулирует продажи.

Настоятельно рекомендуется читать B2B, когда мы приближаемся к 2020 году.

2. Заказчик Challenger : Продажа скрытому влияющему, который может умножить ваши результаты

Брент Адамсон, Мэтью Диксон, Пэт Спеннер, Ник Томан, 2015
4.6 рейтинг на Амазоне
# 16,817 на Amazon

Название на этом немного обманчиво. Эта книга является продолжением чрезвычайно популярной и интересной Challenger Sale. Компания Challenger Sale использовала исследования, чтобы показать, что наиболее успешные продавцы - это те, кто продают со знанием и ценностью с образованием. В клиенте Challenger, Название на этом немного обманчиво авторы углубляются в ум и контекст комиссии покупателя, чтобы доказать, насколько важна информация и образование, чтобы помочь им обосновать ваш продукт.

Ключевой статистикой, которую они разделяют, является то, что намерение покупки падает непосредственно с числом людей, вовлеченных в решение, с 81% с 1 человеком до 45% с 5,4 человека. Шансы против продавца решений, потому что решения обычно покупают группы, а не отдельные лица.

К настоящему времени все в сфере маркетинга и продаж B2B знакомы с концепцией обеспечения чемпиона на стороне клиента, чтобы помочь оформить заказ через линию. Авторы конкурса определили, что в каждой сделке по продаже B2B участвуют в среднем 5,4 человека. Поэтому вам нужен не один чемпион, а чемпион, который может убедить других 4,4 человека купить ваше решение.

Глава 10 - моя любимая, так как в ней подробно описывается влияние этого подхода на формирование спроса. Короче говоря, их совет состоит в том, чтобы перейти от квалификационных лидов в целом, как в модели BANT (бюджет, потребность, полномочия, сроки), чтобы квалифицировать лиды в соответствии с вашими уникальными отличиями и критериями. Не генерировать спрос; мобилизовать правильный спрос. Создайте пути к контенту, которые противостоят и соединяются с вашими отличиями. Настройте критерии оценки потенциальных клиентов, чтобы отразить конфронтацию и связь. Воспитание ведет явно для коммерческого понимания.

Вы можете сказать по словам в этом кратком изложении, что концепции свежие, оригинальные и проницательные. Вот почему The Challenger Customer - потрясающая книга по маркетингу и продажам.

3. Продажа Челленджер : Контроль над разговором с клиентом

Брент Адамсон, Мэтью Диксон, 2011
4.4 рейтинг на Амазоне
# 2892 на Амазонке

Если мой номер 1 в списке - клиент Challenger, то продажа Challenger также должна быть рядом в списке. Всего за 8 лет мышление и лексикон Challenger Sale уже глубоко укоренились в продажах технологий B2B. Во-первых, никто не стремится продавать программное обеспечение, а вместо этого продавать решения. Никто не стремится быть поставщиком, а является поставщиком решений. Никто не хочет быть продавцом, но теперь все хотят быть доверенным советником. Если мой номер 1 в списке - клиент Challenger, то продажа Challenger также должна быть рядом в списке

Основываясь на обширном исследовании тысяч торговых представителей в разных отраслях и регионах, The Challenger Sale утверждает, что классическое построение отношений является проигрышным подходом, особенно когда речь идет о продаже сложных, масштабных решений для бизнеса. Представитель по построению отношений часто теряет контроль над сделкой, когда их контакт, ориентированный на отношения, не может убедить коллег поддержать покупку.

Вместо того, чтобы обманывать клиентов бесконечными фактами и особенностями их компании и продуктов, Челленджерс предлагает клиентам уникальную информацию о том, как они могут сэкономить или заработать деньги. Они приспосабливают свое коммерческое сообщение к определенным потребностям и целям клиента.

Вместо того, чтобы соглашаться с каждым требованием или возражением клиента, структура рекомендует претендентам быть настойчивыми, отталкивать их при необходимости и брать контроль над продажей. Как покупатель, я не уверен, насколько эффективно людям, продающим новое решение, попытаться обойти контроль над процессом продаж. Я обычно не позволяю этому случиться.

Вещи, которые делают Challengers уникальными, воспроизводимы и понятны большинству торговых представителей. Как только вы поймете, как идентифицировать претендентов, вы сможете смоделировать их подход и внедрить его в свои отделы продаж. Люди, которые понимают модель Challenger и заставляют ее работать, затем предпринимают соответствующие шаги для проверки поведения и черт характера при найме, чтобы увеличить долю продуктивных претендентов в команде. Узнайте, как захватить бюджет B2B на конец года ,

Обе книги претендента выпущены CEB (Corporate Executive Board), которая, на удивление, является публичной, огромной, глобальной консалтинговой компанией с рыночной капитализацией в 2 миллиарда долларов. Продажа Challenger - это прорывная работа и мгновенная классика для маркетологов B2B, которые должны тесно сотрудничать со своими коллегами по продажам B2B.

4. Никогда не разделяй разницу : Ведение переговоров так, как будто от этого зависит ваша жизнь

Крис Восс, 2016
4.8 рейтинг на Амазоне
# 277 на Амазонке

Первые два года я сопротивлялся чтению этой книги, потому что думал, что это будет чрезвычайно капиталистический том о том, как ослепить своего противника и съесть его обед. Не то чтобы я иногда не хотел этого делать, но почему-то я не хотел видеть себя человеком, который нашел время, чтобы изучить, как это сделать. Первые два года я сопротивлялся чтению этой книги, потому что думал, что это будет чрезвычайно капиталистический том о том, как ослепить своего противника и съесть его обед

К моему удивлению, книга и ее методология очень похожи на тренинг по продажам, который я предоставляю новым торговым представителям в BrightEdge. Стратегия бывшего переговорщика по захвату заложников в ФБР Криса Восса начинается с открытых вопросов, таких как «Откуда я вообще знаю, что у вас есть возможность выполнить этот график?» Затем он рекомендует отразить слова и поведение других людей, что является тактикой моего тренера по продажам. объяснил мне 25 лет назад, когда я был новым торговым представителем.

Следующие 2 тактики были очень свежими, тактически сопереживающими и обозначавшими их боль. На самом деле меня шокирует, как часто сочувствие возникает в деловой литературе в последние несколько лет. Восс сочетает в себе слушание здравого смысла и сочувствие с маркировкой проблемы другого человека, так же, как политический кандидат пытается маркировать противника, прежде чем он сможет определить себя. Остерегайтесь Да и Мастера Нет - еще два оригинала Восса. Он продолжает с главами о том, как заставить их сказать «Верно», «Согнуть их реальность» и «Торг с трудом».

Поэтому никогда не разделяйте разницу, это не означает, что вы стараетесь изо всех сил, пока другой человек не сдается, это означает, что вы работаете на более глубоких и более сложных уровнях и стараетесь изо всех сил, чтобы привлечь их к себе. Вы можете понять, почему эта книга входит в список лучших бизнес-книг B2B и является моей лучшей рекомендацией по бизнес-книгам на 2018 год.

5. Маркетинг Хакер : Учебник о будущем PR, маркетинга и рекламы

Райан Холидей, 2014
4.3 рейтинг на Амазоне
# 7298 на Амазонке

Если вам нравятся короткие книги и быстрые чтения, эта книга всего 77 страниц. Из множества книг на тему хакеров эта является наиболее ориентированной на маркетинг. У автора Райана Холидея интересная история: он бросил колледж в 19 лет и стал вице-президентом по маркетингу в American Apparel, а когда узнал о росте хакерского маркетинга, он подал в отставку и стал консультантом по продвижению. Если вам нравятся короткие книги и быстрые чтения, эта книга всего 77 страниц

Хакерство роста является одним из тех терминов, которые начали меня нервировать после того, как он сломался в 2012 году в Пост Эндрю Чена , Я продолжал слышать это и начинал волноваться, что это будет либо концепция, изменяющая игру, которая выберет следующую волну топ-менеджеров по маркетингу и бывших, либо она исчезнет. Я был и остается заметным в индустрии стартапов и программного обеспечения.

«Холидей» определяет маркетолога, занимающегося ростом хакера, как человека, который выбрасывает традиционную маркетинговую пьесу, которая включает в себя большие запуски, большие медиа-бюджеты и неопределенную связь с результатами для «только того, что можно тестировать, отслеживать и масштабировать. … Хакеры роста неустанно преследуют пользователей и рост ». В отличие от некоторых модных концепций, это определение является разумной эволюцией интернет-маркетинга 1.0. Как и Lean Startup, он делает ставку на минимальный жизнеспособный продукт и всестороннее тестирование, чтобы доказать доходность перед дополнительными инвестициями.

Книга начинается со строки: «Вы знаете, какое самое худшее маркетинговое решение вы можете принять? Начиная с продукта, который никому не нужен и никому не нужен? ». Для нас, маркетологов, это может быть правильным, если бы вы называли меня Измаилом. Если вам когда-либо приходилось крутить себя и свою команду в крендель, чтобы раскрутить продукт или услугу, тогда Вы были в этом положении. Решением для этого условия является разработка соответствия продукта рынку, что означает, что вы адаптируете свой продукт, чтобы он соответствовал вашему рынку, а не наоборот. Недостаточная приспособленность приводит к чрезмерным инвестициям в коммуникацию, чтобы усилить интерес рынка к вашему продукту. Проверьте эту большую бесплатную колоду с вдохновляющие рост хакерские цитаты ,

Я не хотел, чтобы эта книга понравилась, но концепция и проста, и революционна, и мне это нравится. Я думаю, что вы тоже.

6. Начать с почему : Как великие лидеры вдохновляют всех на действия

Саймон Синек, 2009
4.5 рейтинг на Амазоне
# 433 на Амазонке

Моя маркетинговая команда недавно работала над активом, и наш руководитель по маркетингу продуктов реорганизовал сообщение, чтобы начать с того, почему, и использовать голос клиента в качестве лидера, а в конце - что и как. Почему более сильный новичок и лучший крюк. Почему заставляет нас сосредоточиться на источнике преимуществ, а не на функциях. Моя маркетинговая команда недавно работала над активом, и наш руководитель по маркетингу продуктов реорганизовал сообщение, чтобы начать с того, почему, и использовать голос клиента в качестве лидера, а в конце - что и как

Синек начинает свою работу с фундаментального вопроса: почему некоторые люди и организации являются более инновационными, более влиятельными и более прибыльными, чем другие? Почему некоторые пользуются большей лояльностью со стороны клиентов и сотрудников? Даже среди успешных, почему так мало людей могут повторить свой успех снова и снова?

Как компания создает сильное родство с клиентами? Книга объясняет концепцию Золотого круга, которая показывает, как вдохновлять, а не пытаться манипулировать клиентами или сотрудниками, чтобы действовать. Синек объясняет, что доверие строится естественным образом, когда вы нацелены на клиентов, которые понимают и верят в ваши причины.

Синек утверждает, что когда вы начинаете с того, почему вы понимаете, что мотивирует вас - почему вы делаете то, что вы делаете как компания, - и эта целеустремленность привлекает людей и лояльность к вашей компании и продуктам. Когда специалисты по маркетингу, продажам и продажам понимают, почему они звучат достоверно, это побеждает людей.

Книга не полна конкретных передовых практик или практических рекомендаций, но одна ее важная идея стоит того, чтобы принять ее за каждого в коммуникационном бизнесе. Начиная с того, почему лекарство нужно начинать с многословного описания того, что вы продаете и что оно делает.

Вы можете послушать, как Синек объясняет, почему в его TED talk , который был просмотрен более 29 миллионов раз только на сайте Ted Talks.

Карлос Идальго, 2016
5.0 рейтинг на Амазоне
# 200,616 на Амазонке

Маркетологи B2B могут знать, что хороших книг о системах маркетинга B2B очень мало. Карлос Идальго предлагает четкую дорожную карту и структуру того, как организации B2B могут осуществлять управление изменениями Маркетологи B2B могут знать, что хороших книг о системах маркетинга B2B очень мало и трансформировать формирование их спроса из традиционных исходящих систем в эффективные исходящие / входящие системы. Идальго включает в себя тематические исследования и выдержки из специалистов по маркетингу B2B и клиентов, которые преобразовали свои организации, и то, как они достигли этого изменения, отражены в книге.

Движение Спрос дает маркетинг и продажи понимание того, почему они не достигают желаемых результатов и как их исправить. Идальго объясняет, почему управление изменениями является необходимой частью маркетинговых организаций сегодня, и как организации с высокими показателями деятельности ориентируются на покупателя при разработке стратегии формирования спроса. Driving Demand дает уникальный взгляд на то, почему пришло время преобразовать маркетинг B2B и, в частности, как это сделать.

Он включает в себя сочетание формирования спроса на входящий и исходящий маркетинг и показывает, что маркетинг B2B действительно является объединением маркетинговых программ в сочетании со структурированным процессом продаж.

Это отличная, современная книга, в которой содержатся практические советы о том, как преобразовать функцию маркетинга B2B, чтобы она соответствовала тому, как покупатели сегодня совершают покупки. Обширный опыт автора поделился таким образом, чтобы его можно было применить ко многим лидерам по маркетингу и продажам, но также указывает на попытки, которые не сработали - и почему это не удалось.

Многие примеры включают советы о том, как преодолеть сопротивление переменам, от которых страдают многие организации, но после прочтения этой книги она должна дать маркетологу, который готов бросить вызов статус-кво, дополнительную уверенность, необходимую для продвижения вперед и принятия в вызове.

8. Экономика членства : Найдите своих суперпользователей, справьтесь с бесконечной транзакцией и постройте постоянный доход

Робби Келлман Бакстер, 2015
4.8 рейтинг на Амазоне
# 61,214 на Амазонке

Цифровой изменил модель потребления для многих категорий от предпочтения владеть вещами до быстрого, Цифровой изменил модель потребления для многих категорий от предпочтения владеть вещами до быстрого,   удобный доступ удобный доступ. Подумайте о фильмах, музыке, фотографиях, книгах, автомобилях, мотоциклах, корпоративном программном обеспечении и даже о модных вещах, таких как кошельки и обувь.

Разница определяет подход владельцев компаний к членству компаний. Компании-члены с большей вероятностью будут учитывать ценность всей жизни, предоставляя пользователям больше гибкости и контроля, добавляя непрерывную ценность и выстраивая отношения непосредственно от бренда к потребителю. Эти четыре различия являются существенными и требуют совершенно другого мышления от компаний, которые стремятся их предоставить. В членстве клиенты больше осведомлены о том, что компания делает для них, более тесно идентифицируются с ней и с большей вероятностью обсудят и рекомендуют их. Подумайте, с какой готовностью и радостью пользователи Uber и AirBnB переключили глагол на то, чтобы взять такси и найти отель на Ubering и AriBnBing. Мало того, что они сделали переключение, но вы едва ли могли помешать им говорить об этом. Это идентификация маркетинга и членства.

Ранее членство было связано с эксклюзивностью и статусом с высокими барьерами для вступления, как, например, в теннисный клуб или подумайте о лозунге American Express: «У членства есть свои привилегии». Современное членство подразумевает инклюзивность и равенство и практически не имеет барьеров для входа.

В организации, ориентированной на членство, Маркетинг должен «обеспечить, чтобы предложения, создаваемые организацией, соответствовали текущим требованиям целевых покупателей и чтобы эти потенциальные покупатели знали о преимуществах предложения, подписывались и становились лояльными» . Философия членства заключается в том, что эффективная основа для правильного маркетинга клиентов. Интригующее и освежающее чтение.

По иронии судьбы, Бакстер не предлагает ссылку на сообщество, чтобы стать членом сообщества для книги, но вы можете увидеть ее консалтинг сайт и подпишитесь на ее рассылку.

9. От невозможного к неизбежному: Как гипер-растущие компании создают предсказуемый доход

Аарон Росс, 2016
4.3 рейтинг на Амазоне
# 7,350 на Амазонке

Росс написал чрезвычайно влиятельный прогнозируемый доход, который с момента его публикации в 2011 году пересмотрел модели и роли генерации и поиска потенциальных клиентов для SaaS-компаний. Книга плотная Росс написал чрезвычайно влиятельный прогнозируемый доход, который с момента его публикации в 2011 году пересмотрел модели и роли генерации и поиска потенциальных клиентов для SaaS-компаний с советами и примерами, и мне потребовались недели, чтобы пройти. Он включает в себя стратегию и конкретные тактики и советы. Это похоже на серию один на один с талантливым и уважаемым наставником.

Маркетинг, при правильной интеграции, является ключевым фактором роста доходов. Он выделяет 3 подхода: 1) семена, 2) сети, 3) копья. Семена - счастливые покупатели и сарафанное радио. 2) Сети - это кампании «один ко многим», такие как контент и входящий маркетинг. Копья являются целевыми исходящими кампаниями. Он подробно рассказывает о том, как организовать входящие SDR на разных этапах, и я активно занимался этой проблемой в течение последних нескольких лет в BrightEdge.

Росс утверждает, что маркетинг должен возглавляться генератором спроса, а не брендом. Он говорит, что маркетологи могут достаточно хорошо справляться с «мягкими» маркетинговыми вещами, но маркетологи не могут справиться с усилиями по формированию спроса.

Он подробно объясняет, как планировать и развивать усилия по продажам и росту в SaaS-компаниях с точки зрения выбора нужного размера клиентов и выхода на рынок и увеличения объема сделки в нужное время. Он добавляет несколько глав реалистичных и мучительно честных советов для начинающих и предпринимателей.

Книга включает в себя множество полезных списков и несколько простых и проницательных диаграмм. В целом, это отличный и ценный ресурс, и я очень рекомендую его.

10. Стартовая подача : Проверенная формула для получения финансирования

Крис Липп, 2014
4.9 рейтинг на Амазоне
# 7474 на Амазонке в Предпринимательстве

Я включил эту книгу в этот список, потому что в маркетинге B2B есть значительный внутренний компонент убеждения для финансирования. Предприниматели должны четко и лаконично представить свои идеи, и эти знания и подход могут помочь всем типам B2B Я включил эту книгу в этот список, потому что в маркетинге B2B есть значительный внутренний компонент убеждения для финансирования маркетологи во всех компаниях размера.

Одна из вещей, которая выделяется - это качество и точность прозы Липпа. Это свежо и весело читать, и голос не является ни корпоративным, ни нахальным, но очень полезным и актуальным. Книга тщательно структурирована, и каждая глава переходит от основы к объяснению к конкретным примерам, которые выиграли финансирование. Кроме того, книга имеет современный дизайн и стиль, в том числе цветные надписи, которые облегчают чтение и повторное чтение.

Липп начинает с основных правил: аудитории, ясности и краткости. Он переходит к четырем областям поля: проблема, решение, рынок и бизнес. После того, как Липп вводит концепцию мышления, он обеспечивает дополнительную детализацию. В «Проблеме» он рекомендует подразделы «Описание», «Боли» и «Тенденции». В «Решении» он разбивается на «Предложение стоимости», «Демо», «Преимущества» На рынке он рекомендует цель, размер и преимущества. В бизнесе он предлагает выход на рынок, модель дохода и основные этапы. И в этот момент в книге он уже показал вам, как структурировать вашу колоду.

Глава 4 «Доставка через диалог» противоречит названию книги. В ней Липп описывает, как на самом деле работает поле, и делает его соответствующим диалогом. Он рекомендует, чтобы вы знали свою аудиторию, готовились к вопросам, отвечали на вопросы, задавали вопросы и объединялись с инвесторами. Он продолжает рассказывать советы и рассказывать новички. Ценно для всех типов деловых людей и маркетологов.

11. Маркетинг на основе аккаунта

Санграм Ваджре, 2016 Санграм Ваджре, 2016   3
3.8 рейтинг на Амазоне
№ 667 на Амазоне в маркетинге

Я понимаю, что Уайли выпускает большинство ценных книг в этой категории маркетинга B2B. Это еще один из серии чайников, который на самом деле для искушенных маркетологов.

До ABM существовала концепция продажи целевых счетов. АБМ уточнила это и представляет собой гораздо более преднамеренный вид маркетинга, который работает для увеличения выхода воронки за счет уменьшения вершины или точки входа. Таким образом, ABM представляет собой упражнение по переключению последовательности, в котором вы начинаете с Идентификации узкой группы целевых учетных записей, Расширяете контакты в учетной записи, Объединяете контакты, а затем закрываете и строите Защитников.

Эта 355-страничная книга рассказывает о ПРО в ясной и организованной форме. Основные концепции, которые я выбрал, были: нацеливание ваших наиболее подходящих учетных записей, отслеживание и составление отчетов на уровне учетных записей, а не на уровне потенциальных клиентов, повышение скорости продаж, усиление защиты интересов клиентов.

Другим важным результатом является то, что навык нацеливания на потенциальных клиентов с помощью ABM очень близок к нацеливанию ваших существующих клиентов на продвижение, перекрестную продажу и обновление.

Поэтому, если вы рассматриваете эти книги как набор, вы узнаете некоторые повторяющиеся модели управления изменениями и их адаптации. Маркетологи должны вести изменения в своих организациях, чтобы вывести рынок за его пределы. Startup Pitch научит вас убеждать и защищать ресурсы. Клиент Challenger описывает стратегию продажи для покупателей B2B, в продаже Challenger рассказывается о том, кого нанимать для его продажи, маркетинговый журнал Growth Hacker объясняет, как создать продукт для рынка, а с чего начать, объясняет, как привлекать и вдохновлять, стимулируя спрос. подробно рассказывает, как построить хорошую систему маркетинга B2B, а The Membership Economy рассказывает о том, как построить лояльность, сообщество и постоянный доход. Прочитав все эти книги по маркетингу B2B, вы станете лучшим маркетологом и сможете получить больше сока из своего маркетинга.

Прочитав все эти книги по маркетингу B2B, вы станете лучшим маркетологом и сможете получить больше сока из своего маркетинга

Похожие

Как использовать клавиатуру как мышь в Windows
Мышь является основой для комфортного использования Windows. К сожалению, он также может выйти из строя или разойтись (в случае беспроводной связи) Что делать в этом случае, когда у нас нет запасной мыши под рукой? Мы можем использовать клавиатуру. В случае неисправности мыши у нас есть два способа использовать клавиатуру для перемещения курсора на рабочем столе. Первый способ использует встроенную в Windows функцию
Интернет не работает? Если перезагрузка маршрутизатора не работает, попробуйте это.
... наблюдать за ним обычно легко. Давайте возьмем моего друга в качестве примера. Каждые выходные он ходит в одни и те же три бара, потому что "вот где цыпочки, чувак". Стратегия еще не познакомила его с девушкой его мечты, но каждую пятницу он готов дать ей еще один шанс. С внешней точки зрения легко сказать, что он ведет себя безумно. Он должен попробовать что-то еще, но когда вы живете в безумии, это трудно понять. В конце концов, нас учат возвращаться на лошадь,
Почему сигнализация работает ночью?
Ночная сигнализация, по мнению читателя, удлиняет проход через город без необходимости. фот. czbalazs / istockphoto.com - Почему несмотря на минимальное движение ночью, даже на небольших перекрестках не включается оранжевый свет? - спрашивает наш читатель мистер Марек. Мы представили его вопросы в ZDiZ. Когда я работаю ночью, я часто пользуюсь машиной. Я не могу понять, почему сигнализация включена на большинстве перекрестков. Я думаю об этом практически каждую ночь,
Как скачать Google Книги в виде файла PDF [Mac]
<firstimage = ”// static.makeuseof.com/wp-content/uploads/2010/02/gbd.png” /> Google предлагает самые крутые сервисы. Каждый раз, когда я смотрю на разнообразие вещей, которые он может сделать, у меня отвисает челюсть. Если вы не согласны со мной, просто подумайте. Эта маленькая компания начала удивлять нас, предоставив самый большой почтовый ящик в истории.
Как удалить вирус Genesis с помощью всплывающей рекламы и окон
... сное ПО, которое атакует наш веб-браузер, чрезвычайно обременительно. Измененные домашние страницы и поисковые системы или дополнительные панели инструментов могут раздражать. В эту группу также входят вредители, которые вызывают всплывающие окна с рекламой. Как от них избавиться?
Как отправить матрас дешево курьером?
Матрасы весом до 31,5 кг и размеры (с упаковкой) до 190x90x20см это стоит 94 злотых брутто с курьером DHL Заказать курьера DHL без скачивания ПРИМЕЧАНИЕ: предложение распространяется только на разработанные матрасы (не в рулонах). Матрас в рулоне - это нестандартная отгрузка, и вы должны выбрать
Tesla начала онлайн продажи подержанных электромобилей
... напрямую потребителям . Вот почему у Tesla Motors есть проблемы в некоторых штатах США, где дилеры лоббируют активные протесты против перепродажи прямых продаж электромобилей. Теперь проблема также возникает с хорошо обслуживаемыми подержанными электромобилями.
Контент-маркетинг: описание продукта
Хотя покупатели по-прежнему с большей вероятностью будут платить цену при совершении покупки, они ожидают от продавца достоверной информации и интересной информации о товаре или услуге, которые его интересуют. В случае магазинов с большим ассортиментом создание уникальных описаний товаров для всех товаров в списке является трудоемкой задачей. Однако стоит потратить время и ресурсы, чтобы выиграть как в глазах потребителей, так и в глазах поисковика. Как создать описание товара?
Как изменить меню Win + X в Windows 10
Административное меню, доступное с помощью Alt-Click (щелчок правой кнопкой мыши) значка меню «Пуск», также называется Power-user или WinX menu. Последнее соглашение об именах связано с возможностью запуска меню с помощью клавиши Windows + клавиша X ( Win + X ). Меню WinX доступно в Windows 8, 8.1 и Windows 10.
Как загрузить предварительный просмотр Microsoft Office 2016 бесплатно?
... стила публичную версию своего последнего офисного пакета - Office 2016. Мы найдем в них новую версию Outlook, Word, Excel и PowerPoint. Посмотрите, как загрузить пакет и протестировать его бесплатно. Новый Office 2016 является продолжением стиля,
Так что же такое НОК и СОК?
июнь Если вы провели какое-либо исследование мира кибербезопасности и технического обслуживания, скорее всего, вы столкнулись с ссылками на NOC и SOC. Звучит знакомо? Если это так, то также вероятно, что на эти термины ссылались только их аббревиатуры. Конечно,

Комментарии

Что если я скажу вам, что вы можете получить телефон, который будет таким же стильным и мощным, как Samsung Galaxy S7 , но за долю цены?
Взлом аккаунта FB возможен благодаря широкому выбору способов. На рынке существует множество онлайн-программ, что дает вам возможность исправить, как взломать учетную запись Facebook в течение 2 минут. Более того, вам даже не нужно загружать какое-либо программное обеспечение или программу для него. Многие из них Facebook Spy программы приходят бесплатно, в то время как другие
Как это возможно, что небанковская компания предлагает что-то бесплатно?
Как это возможно, что небанковская компания предлагает что-то бесплатно? Разве это не афера? Абсолютно не афера. Перечисленные здесь компании являются легальными, действующими в Польше (и в других странах) предприятиями. Эти компании уже предоставили сотни тысяч небанковских кредитов. Первая минута бесплатна, потому что она является частью маркетинговой стратегии. Компании надеются, что клиент будет доволен первым, бесплатным кредитом, снова воспользуется предложением
Что для нас является ключом, так это то, как все - что было применено в объективно модульном Hasselblad True Zoom - превращается в конечный фотографический эффект?
Что для нас является ключом, так это то, как все - что было применено в объективно модульном Hasselblad True Zoom - превращается в конечный фотографический эффект? Большинство знаков в этом отношении будут обозначены знаками, расположенными непосредственно на объективе камеры, и они выглядят так: 3,5-6,5 / 4,5-45 мм. Как вы должны прочитать это?
Что мне делать, когда она просит использовать машину, когда она знает, что я собираюсь сказать «нет»?
Что мне делать, когда она просит использовать машину, когда она знает, что я собираюсь сказать «нет»? Приготовьтесь. Скажи: «На этот раз я не буду с ней спорить. Никто не может заставить меня сделать это. Я не даю ей разрешения нажимать на мои кнопки ». Ваша позиция должна быть:« Неважно, как сильно вы пытаетесь втянуть меня в борьбу за власть, этого не произойдет ». Позвольте себе руководствоваться тем, как вы хотите воспринимайте себя как родителя против своего ощущения момента.
Как долго батареи работают в системе Arlo и как они могут работать дольше?
Как долго батареи работают в системе Arlo и как они могут работать дольше? Камеры Arlo предназначены для работы при необходимости. Батареи достигают максимального срока службы, когда камеры настроены на запись видео при обнаружении движения. Чтобы продлить срок службы батареи, пожалуйста, следуйте инструкциям ниже: Проверьте, установлена ​​ли последняя версия прошивки на базовой станции Arlo. Для получения дополнительной информации об
Так как же нам создать этот измененный блок получения маршрутов?
Так как же нам создать этот измененный блок получения маршрутов? Ну, во-первых, нам нужно получить правильный синтаксис для URL, который Google использует для указаний. К счастью, мы можем это выяснить, получив направление между двумя местами, а затем просто скопировав URL из адресной строки. Вы также можете нажать на крошечный значок шестеренки в правом нижнем углу страницы и выбрать « Поделиться» или «Вставить карту» .
Вопрос заключается в том, включает ли функция loop loop его для всех видео или только для того, что вы смотрите, и можете ли вы установить плейлист для воспроизведения в цикле?
Вопрос заключается в том, включает ли функция loop loop его для всех видео или только для того, что вы смотрите, и можете ли вы установить плейлист для воспроизведения в цикле? Цикл включается только для текущего видео, а не для всех остальных. Это также не работает для плейлистов. Если вы воспроизводите список воспроизведения и устанавливаете первое видео для воспроизведения в цикле, оно будет продолжать воспроизводить это одно видео несколько раз вместо того, чтобы проходить по всему списку
Как, что это?
Как, что это? Бюджет до 350 злотых, но лучше около 100 злотых 1. Поскольку я подключил наушники с микрофоном для ноутбука, через некоторое время они перестают играть. Mireczki, у меня есть ноутбук Lenovo y50-70, и я купил наушники HyperX Cloud, потому что я хотел выключить его в течение длительного времени, и микрофон для игр также полезен (и это отключено). Только есть проблема, есть один аудио вход / выход в багажнике,
Как может измениться характер вашей работы?
Как может измениться характер вашей работы? Соответствует ли приобретенная сегодня машина потенциальным проблемам, которые могут появиться на горизонте во времени? Сравните доступные инструменты: выиграете ли вы что-нибудь, выбрав более дорогой и компрометирующий Mac? Поможет ли вам какое-либо изменение инструментов на работе или, скорее, затруднит? Посмотрите на вашу рабочую среду: вы работаете с другими? Если да, то какие инструменты они
Ольга Токарчук - как начать читать?
Ольга Токарчук - как начать читать? 18 апреля состоялась премьера последней книги Ольги Токарчук - сборник рассказов под названием «Странные истории». Несколькими днями ранее литературный мир распространялся с новостями о том, что автор был в числе шести финалистов престижной международной премии «Человек-Букер». Читать дальше ...
Почему я считаю, что RiM и BlackBerry не правы и мне разрешено проповедовать такие взгляды после тестирования одного телефона?
Почему я считаю, что RiM и BlackBerry не правы и мне разрешено проповедовать такие взгляды после тестирования одного телефона? RiM - это, на мой взгляд, великая компания, которая вроде Microsoft спала некоторое время и теперь не сможет догнать программное обеспечение Google и Apple или аппаратное обеспечение Samsung и HTC. Может быть, даже в качестве аппаратной платформы он может это сделать, но система является родной для Windows Mobile, которая не является интуитивно понятной

Стратегия бывшего переговорщика по захвату заложников в ФБР Криса Восса начинается с открытых вопросов, таких как «Откуда я вообще знаю, что у вас есть возможность выполнить этот график?
Начиная с продукта, который никому не нужен и никому не нужен?
Синек начинает свою работу с фундаментального вопроса: почему некоторые люди и организации являются более инновационными, более влиятельными и более прибыльными, чем другие?
Почему некоторые пользуются большей лояльностью со стороны клиентов и сотрудников?
Даже среди успешных, почему так мало людей могут повторить свой успех снова и снова?
Как компания создает сильное родство с клиентами?
К сожалению, он также может выйти из строя или разойтись (в случае беспроводной связи) Что делать в этом случае, когда у нас нет запасной мыши под рукой?
Com - Почему несмотря на минимальное движение ночью, даже на небольших перекрестках не включается оранжевый свет?
Как от них избавиться?
Как отправить матрас дешево курьером?