B2B и B2C: когда два плюс два дают пять

Опубликовано: 07.10.2017

видео B2B и B2C: когда два плюс два дают пять

How to Start B2B Prospecting on Linkedin - Linkedin Marketing Ideas

Традиционно существует жесткое деление промо акций на продвижение в оптовом сегменте и на акции для конечного потребителя. Чаще всего, за них отвечают разные сотрудники и даже разные отделы. Однако грамотное гармоничное сочетание промо акций В2В и В2С может создавать эффект синергии и увеличивать эффективность как первых, так и вторых. Основатель и генеральный директор дистрибутивной компании CityNature.ru Михаил Пестерев делится опытом успешного сочетания промо акций В2В и В2С.



В2В и В2С: когда два плюс два дают пять

Мы для себя всегда четко разделяем промо-акции на акции для В2В и на акции для В2С. При этом, продвигая тот или иной бренд мы действуем всегда последовательно, сначала стимулируем магазины, чтобы они заинтересовались продукцией бренда, а затем стимулируем конечного потребителя этого магазина, чтобы они покупали эти товары.


Jack Ma's Top 10 Rules For Success - Volume 2

Все это обусловлено разными целями, которые преследуют владелец магазина и конечный потребитель.

Для владельца магазина при принятии решения о выкладке на полку магазина какого-либо бренда важно понимать несколько моментов:

сколько он сможет продавать данной продукции; сколько он сможет зарабатывать на этой продукции; сколько ему необходимо выделить своего бесценного полочного пространства для выкладки необходимого ассортимента.

Таким образом, владельцам магазинов мы обычно рассылаем так называемые промо-боксы, в которые входят от 3-х до 10-ти бесплатных полноразмерных товаров брендов, близких по ассортименту и  ценовому уровню к ассортименту магазина данного клиента. К каждому товару мы прикладываем полный полиграфический каталог данного бренда. Наша задача - дать владельцам магазинов ознакомиться с данными продуктами, оценить дизайн упаковки, широту ассортимента бренда, опробовать потребительские свойства продуктов, и потом сделать постановочный заказ. Мы говорим: «Если данный товар понравился Вам, наверняка он понравится Вашим клиентам». А чтобы он не мучился и не делал заказ, мучительно подбирая «правильный ассортимент», мы ему предлагаем 3 постановочных заказа, минимальный, оптимальный и Эксперт, которые собраны из самых ходовых наименований и представляют собой самые сливки бренда. Это обеспечивает магазину высокую оборачиваемость и гарантированную прибыль, что в конечном итоге и является нашей целью, ведь довольный клиент – твой постоянный клиент.


Guy Kawasaki's Top 10 Rules For Success (@GuyKawasaki)

rss