卖价清单:我可以看到一切吗?

  1. 1.价格略有提高。
  2. 2.添加了2列。
  3. 聘请了该州的一名摄影师。
  4. 4.粘贴在新类别价格的第一页。
  5. 5.给程序员带来任务。

本文不会长篇介绍我的特点。 就我们如何制作一个销售给我们客户的价格表的简易版本而言。 这使他在将新的价目表发送12.7%后,将转换转换为交易。

展望未来,我将回答您的问题,我们不仅会写出具体的案例,还会分步说明如何创建合适的价格目录。 现在从这个案例中拿出一些筹码并将它们介绍给自己。

作为一项规则

客户收到的价格表与来自同一海洋的两滴水相似。 说谎时,你可以找到多达3个差异:

  • 公司详情
  • 职位数量
  • 价格差异

在这里以您的标准价格为例。

标准下载从1C到Excel。 如果打印出来,通常在20-30张纸上。 标题越多,表格就越多。 一旦进入我们的生活,我们看到一个包含212页的目录,请原谅,但这是件事,最好不要发送这样的文件。 如果事实证明您的目录中存在大量职位,那么在这种情况下,最好找出客户的需求并仅发送他真正需要的东西。

双手放在腿上

我们对客户的客户进行了调查(对于taftology而言),并发现了以下内容:

  • 通常,潜在买家要求来自不同公司的3-5种价格并比较价格。 选择的主要标准是价格。 关于交付类型,保修,付款的条件已经排在第二位;
  • 据统计,查看前2-3页的价格,没有了。 这足以理解定价并决定与该公司合作;
  • 由于我们的客户从事服装批发,因此可以获得职位照片是做出购买决定的决定性因素。 在网站,社交网络或价格本身,无所谓。 最重要的是买家可以亲眼看到所有东西,然后根据自己的口味挑选货物,他认为这种货物最好卖;
  • 每个人都要求折扣,即使价格表已经表明价格最低。
  • 结论。 价格变了!

    1.价格略有提高。

    是的,无论听起来多么愚蠢,但除了机车货物外,我们已将大部分商品的价格提高了5%。

    2.添加了2列。

    折扣5%和8%。 为了以这个价格获得货物,有必要购买一定数量的货物。 到10万到5%,到25 0000到8%,但我们没有谈到在发送之前获得新客户折扣的条件,这样他们自己就会有了解它的愿望。 并且为了使这些折扣不起作用,即“减去”,我们做了第一项。

    聘请了该州的一名摄影师。

    他开始拍摄新的位置并将其插入1C。 我们向销售经理提供了相同的任务 - 在制造商的网站上查找产品的照片,并将它们插入到1C中。 在短短一个月内,当3个人努力工作时,您可以在价目表中插入10-15,000张照片。 当然,首先,您需要插入最受欢迎商品的照片。

    4.粘贴在新类别价格的第一页。

    “畅销书”,“特别优惠”和“新品”。 并且它们以大字母和红色突出显示,因此它们非常显眼。 对客户而言可能不是很诚实,但通常这些都不是“新产品”,而只是我们首先要卖的东西。 也就是说,事实上,在这些类别中,管理人员插入了仓库的残余物,拍卖商品等。

    5.给程序员带来任务。

    当然,几乎没有提出创新,有必要将1C中的所有内容自动卸载到Excel中。 坦率地说,我们不太忙于前四分而不是这个。 它确实需要很多精力,努力和时间。
    主要问题是将照片从1C导入Excel,但我们也解决了它😉

    这就是价格开始关注我们的变化。

    这就是价格开始关注我们的变化。

    同意,它与第一张图片的不同之处在于更好。 正如我上面所写,在发送这样的价格后,平均转换率增加了12.7%。

    价格表太大了

    当然,我们遇到的问题是照片占用了大量空间并通过电子邮件发送是完全困难的,但我们找到了解决方案:

    • 不要在一个文档中发送所有职位,但要明确客户的需求并将其发送到某些品牌
    • 将价目表放在您可以在线浏览的服务上

    此外,我们已经准备并创建了一个特殊的营销工具包,我们在其中详细描述了客户的所有优势。 再加上销售价格表,它已成为杀手级营销材料。

    顺便说一句,如何制作营销营销套件我们在这里和这里详细描述。


    简要介绍一下主要内容

    这种情况本来可以做得更好,有可能开发一个标题封面,选择个别位置并贴上贴纸,将商品称为我自己的文章,这样就没有人可以比较它们了。 但这对于理想来说是一个扭曲,对于你有足够的这些行动的基础知识。 好吧,如果基础知识对你来说还不够,那么正如我上面所写,我们肯定会写一篇关于如何自己制定有效价目表的文章。

    现在你再向“轨道”告别了一些:

    • 请务必在价目表列或“折扣”中使用。 它只是神奇地影响了客户购买的决定,特别是在批发领域;
    • 请务必在发送价格后再回电给您的客户。 通常,所有销售经理都会因此而犯罪。 “是的,我觉得他只是在看,”“是的,他不会买任何东西,”等等。 通常发明的销售经理,以保护自己免受电话的侵害;
    • 不要在1C的价格变动上省钱。 是的,根据系统的复杂程度,它可能需要花费数十甚至数十万卢布,但即使它将转换率提高10%,它也会在长期内收回成本。

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